果然，听完那个亲戚的意见后，郑明觉得那个亲戚的店面选址就有问题，将来肯定赚不到钱。但是郑明又不想让那个亲戚说自己忘本，说自己有钱了就看不起他。
因此就问他：“上次你开的栗子店挣到钱了吗？”
那个亲戚挠挠头说：“没有，还赔了一大笔。上次那个是行业没有选好，是个意外。”
听了他的回答，郑明回复道：“那么你看看你这次开店的计划和思路。在西环菜市街加盟一个星巴克咖啡馆。这不是和上次那个一模一样吗？一个高端的餐饮，你选择了让它坐落在一个低端消费的地段。这不是明摆着往里砸钱吗？上次那个赔钱的教训你还没有吸取吗？”
听了郑明的话，那个亲戚变得哑口无言，只能怪自己做事情欠考虑，怨不得别人拒绝。
其实，拒绝别人时，难免会让自己在心里产生一些内疚感。而利用对方无法越过的“鸿沟”和缺陷，让其进行自我否定，可以在说服对方的同时，减少自己内心的内疚感；让自己拒绝的理由既充分又有力。
因此，聪明的人总会利用别人的“缺陷”来拒绝对自己不利，或是违背自己意愿的要求。只有懂得让他人为自己的行为“买单”，才可以让拒绝变得简单又轻松。