丘吉尔的这番幽默消除了谈判双方之间的陌生感，营造了良好的谈判氛围，使谈判在和谐信任中进行下去。这种幽默消除了紧张感，让人忘却了战争，并真诚地投入到合作中。谈判前，先要调节一下紧张沉闷的空气，放松一下绷得太紧的心弦，以营造友好的谈判氛围，促成谈判。
谈判双方是一对矛盾的统一体，不可能摒弃竞争，也不可能拒绝合作。为了更好地合作，双方必须创造一个友好的合作氛围。所以，谈判开始前，应该主动接触对方，发掘出双方的合作条件，为接下来的谈判打下良好的基础。
一次，林肯总统在白宫接见某个国家的总统。这是双方第一次见面，所以气氛稍微有些沉闷。于是，林肯总统问：“怎么样，当总统的滋味如何？”
这位总统一时语塞，不知道该怎么回答林肯的话，只好反问道：“您觉得当总统的滋味如何？”
林肯风趣地回答道：“实话实说，我觉得就像吃火药一样，总想放炮！”
听了这话，这位心怀戒心的总统情不自禁地笑了，接下来的谈判也进行得很顺利。