有过分用力的握手，这显然是存在着某种缺点，或是想过分显示自己的自信；有挤压式的握手，这似乎因为底气不足、缺乏自信；还有将手指并拢轻轻搭在对方手掌的握手方式，安稳而宁静适度，表现着自信而有礼节的高雅气质和风度。
前两种握手方式，或虚张声势或信心不足，都不是谈判人员在谈判时正确的握手姿势，只有后者才能真正表示出一个人的稳重和自信。
第二，许多人包括注重礼仪的年轻女性谈判人员，坐在椅子上与人谈判时，时常会感到手足无措。有些人将双手交叉抱在胸前；有些人手托腮帮，胳膊支在桌面上，这些姿势都不够优美。正确的仪表姿态是：姿势端庄，手心向下，放在桌面，右手放在左手之上。保持这种姿势，会给人以自然优雅的美好印象。时间长了，这种姿势也就形成习惯了。