幻之光 在线观看剧情介绍:“不错。”两周之后,刘明为客户提供了符合要求的服务器。谈判人员可以通过提问获得一些信息,包括客户是否了解你的谈话内容,客户对你的公司及你推销的产品有什么意见和要求,以及客户是否有购买的欲望。在这个案例中,销售员刘明很好地充当了顾问的角色,在拜访李主任之前,刘明就进行了深入思考。要想拿下这个客户,就要了解其需求,于是他设计了一系列的问题,做好了充分的准备。在与李主任谈判的过程中,刘明按照自己事先设计好的问题一步步提问,把客户的思维始终控制在自己的计划内。当他了解了客户的需求后,自然就能够为客 ...