借别人为自己造势
做市面也就是为自己‘做’名气,就是造势。店铺开张之初,主要的任务不是挣钱,而是造势,‘势’面大了,利益也就多了。势利、势利,利与势是分不开的,有势就有利。所以先不要求利,要取势。
——胡雪岩
胡雪岩曾经说过:“做市面也就是为自己‘做’名气,就是造势。店铺开张之初,主要的任务不是挣钱,而是造势,‘势’面大了,利益也就多了。势利、势利,利与势是分不开的,有势就有利。所以先不要求利,要取势。”胡雪岩不仅是这么说的,也是这么做的。阜康钱庄开张之初,他就是通过自己的精心策划“送折子”,很快通过官太太们的碎嘴,将钱庄的声势造得很大,自然利益也就不小。
胡雪岩在把阜康的招牌挂出去之后,又使出了一招别出心裁的“哄”市面手法。阜康开张当天,送走客人之后,胡雪岩找来档手刘庆生,要求他按照自己列出的名单,开出l2个存折,每个折子存银20两,先由钱庄垫付。
这些折子的户头,除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外,其余的都是浙江抚台、藩台,也就是一省大员们的太太、姨太太甚至小姐,胡雪岩要把这些折子送给她们。