半年过去了，一年过去了，日本方面毫无反应，他们把美国公司弄得“丈二和尚摸不着头脑”，只能抱怨日方代表没有诚意。
正当美国公司感到绝望时，日方公司的谈判代表突然来到了美国。这一次，日本谈判人员一反常态，在美方代表毫无思想准备的情况下，突然拍板表态，作出交易决策的方案，弄得美方措手不及，十分被动，损失不小。日本人一开始装得若无其事，既不表态，也不作任何形式的举动，让美方猜测不到他们的行动。这种寻找恰当的时机，趁人不备，出奇制胜的方法十分厉害，往往使谈判对手猝不及防，损失惨重。
但是，大智若愚，关键是心中要有对付对方的策略。常用“糊涂”来迷惑对方耳目，宁可有为而示无为，万不可无为示有为，本来糊涂反装聪明，这样就会弄巧成拙，失策于人。
懂得说话的艺术，巧妙避开无谓的争论
忠言逆耳是千百年来被证实的道理，但是圆滑的人不会只顾自己的利益而拒进忠言，他们会讲究一定的方式和策略让忠言不逆耳。
在现实生活中，我们经常会遇到由于忠言不顺耳而适得其反的情况。
晓艳是个马大哈，这一天不知怎的又丢了好几百块钱。好朋友圆圆一听，马上就叫起来：“你瞧你瞧，我说什么来着？这叫‘不听老人言，吃亏在眼前’！我跟你说过多少回了，要小心小心再小心，仔细仔细再仔细！你怎么全当耳边风了？连自己的东西都保管不好，你还能干什么呀！你想想，你都丢了多少东西啦？我上次送你的那只手提包……“够了！你别说了！”晓艳气呼呼地打断圆圆的话，“不就是那只手提包吗？丢了就丢了，还没完没了了！我丢东西我乐意，你管得着吗？”