把不能变成可能、把偶然变成必然
商业投资很重要的一点是要调查消费者需求,然后设法满足他们的需要,这样就不愁没有生意做;但更重要的是创造需求,把不能变成可能、把偶然变成必然,这样才能远离杀价竞争,获取丰厚利润。
所以说,在商业投资之前首先要进行市场调查,根据消费者需求开设投资项目,这是一般人都能想到并做到的。但如果要创造一种新产品、开拓一种新领域,就只能是一部分人能做到了的,而这恰恰比前面的做法更进了一步。
然而现在的问题是,市场上本来就没有的产品,是很难从调查消费者需求中发现的,所以重点不能放在市场调查上,而应该去研究消费者未来生活中哪些商品和服务会对他们有“更大的好处”。这就是他们未来的消费需求。即使他们现在还没有这种需求,但以后只要一看到这种商品和服务,就会因为它们对自己有利而立刻产生需求的。