以下对动机的概括,或多或少都已经过简化。因为一个臻于完美的方法需要的限制条件是十分多的,如果一一介绍,反而会模糊管理至关重要的基本要素,显得不那么清晰。这些简化的概括并没有曲解事实,只是将人类行为中与我们目标无关的概念置之一旁罢了。
首先,我们要提出的概念是“人是有欲望的动物”,它的一个欲望得到了满足,另一个欲望又会立马浮现。这样的过程从生到死,永无止境。
人类的需求可以根据重要性的程度分为不同层次。处于最底层也是最重要的需求,便是我们的生理需求。民以食为天,如果没有了食物,人们就需要为了食物而活。除非有特殊情况,否则在食不果腹的情况下,谁还会有心情去谈情说爱、追名逐利呢?但是一旦人们的温饱得到了解决,饥饿就不再是最重要的需求了。吃饱喝足的人不会再心心念念着食物,装满水的瓶子也不会考虑它何时会空。这一道理同样适用于其他生理需求,比如休息、运动、住宿以及外界的保护。